很多人會(huì)問(wèn)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是什么，是干什么的呢?現(xiàn)在富海介紹一下網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)的幾種方法。
　　一、微博型營(yíng)銷(xiāo)

　　主要代表： 京東商城CEO劉強(qiáng)東
　　京東商城劉強(qiáng)東：如果京東在微博營(yíng)銷(xiāo)上稱(chēng)第二的話(huà)，估計(jì)沒(méi)人敢稱(chēng)第一吧。為何這樣說(shuō)，我覺(jué)得還是要從2012年的8月15日說(shuō)起。
　　2012年8月15日，劉強(qiáng)東：今天，我再次做出一個(gè)決定：京東大家電三年內(nèi)零毛利!如果三年內(nèi)，任何采銷(xiāo)人員在大家電加上哪怕一元的毛利，都將立即遭到辭退!從今天起，京東所有大家電保證比國(guó)美、蘇寧連鎖店便宜至少10%以上，公司很快公布實(shí)現(xiàn)方法!
　　至于后來(lái)的事情，大家都知道了，京蘇大戰(zhàn)正式開(kāi)始。這條微博為導(dǎo)火索，當(dāng)天給京東帶來(lái)了2個(gè)億的銷(xiāo)售額以及流量的大幅提升，并且在接下來(lái)的一周之類(lèi)，各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、電視臺(tái)、雜志等爭(zhēng)相報(bào)導(dǎo)此事，其廣告價(jià)值遠(yuǎn)超10個(gè)億。也讓大家知道并且了解了京東商城，為其在后續(xù)擴(kuò)張中減少了營(yíng)銷(xiāo)及宣傳費(fèi)用，也使對(duì)手蘇寧和國(guó)美的線(xiàn)下實(shí)體店面臨了巨大挑戰(zhàn)，更培養(yǎng)了網(wǎng)上購(gòu)家電的習(xí)慣，可謂一舉多得。
　　二、電視媒體型CEO陳鷗
　　陳歐，是一個(gè)幾番創(chuàng)業(yè)初得風(fēng)生水起的80后，現(xiàn)在成了各種選秀、綜藝節(jié)目的常客，《快樂(lè)女生》、《天天向上》、《非你莫屬》上可以看到他的身影。陳歐喜歡上了這種感覺(jué)，更是《非你莫屬》的老牌BOSS，甚至在獲得求職者的支持后對(duì)著鏡頭賣(mài)萌。他親自出境為公司拍攝的“為自己代言”的廣告視頻引起80后強(qiáng)烈共鳴，在新浪微博掀起“聚美體”模仿熱潮。據(jù)估算，陳鷗的這種電視媒體型的CEO營(yíng)銷(xiāo)，相較同行每年花費(fèi)30%～40%的收入用于推廣，聚美優(yōu)品在這方面的支出要少得多。也利于聚美在競(jìng)爭(zhēng)上取得更大的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)提升了聚美優(yōu)品的知名度。
　　三、團(tuán)隊(duì)型營(yíng)銷(xiāo)CEO雷軍
　 對(duì)于雷軍的CEO營(yíng)銷(xiāo)策略，我最初是很難下定義的，因?yàn)槔总娫谖⒉I(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域也是大師級(jí)別，就連上文提到的紅衣大炮周先生公開(kāi)表示，互聯(lián)網(wǎng)有很多口水戰(zhàn)的先例，互聯(lián)網(wǎng)通過(guò)直達(dá)用戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)，可以省掉每年在電視6億、8億廣告費(fèi)，小米就是一個(gè)正向的例子，向雷總學(xué)習(xí)。我最初也持有這種觀點(diǎn)，但后來(lái)覺(jué)得，雷軍最大的營(yíng)銷(xiāo)成功來(lái)源于其所投資的公司即雷軍系產(chǎn)業(yè)。一年多以前小米手機(jī)首發(fā)時(shí)現(xiàn)場(chǎng)播放的那段視頻里，雷軍投資公司的幾大CEO齊齊現(xiàn)身，力挺雷軍與小米。他們包括凡客誠(chéng)品CEO陳年、UCWEB首席執(zhí)行官俞永福、多玩游戲總裁李學(xué)凌、尚品網(wǎng)創(chuàng)始人趙世誠(chéng)、拉卡拉CEO孫陶然、樂(lè)淘網(wǎng)創(chuàng)始人畢勝——他們?yōu)榱吮硎緦?duì)小米的祝福，統(tǒng)一做出一個(gè)舉動(dòng)，把手里的舊手機(jī)一齊摔在地上，大部分為蘋(píng)果。
　　那么，這些人都為小米和雷軍做了什么呢?
　　雷鋒網(wǎng)：每當(dāng)小米發(fā)布或是將要發(fā)布新手機(jī)的時(shí)候，雷鋒網(wǎng)總是作為排頭兵將消息放出，為10月30日將要發(fā)布的小米2手機(jī)造勢(shì)。
　　長(zhǎng)城會(huì)：今年5月在北京GMIC2012上，雷軍占據(jù)了整個(gè)大會(huì)一頭一尾兩個(gè)最據(jù)“卡位”意義的對(duì)話(huà)與演講機(jī)會(huì)。他出場(chǎng)的姿態(tài)與演講內(nèi)容卻沒(méi)有什么“東道主”意味，95%的重心是放在對(duì)小米的宣講上。
　　金山網(wǎng)絡(luò)：就在國(guó)慶期間，金山“為金山網(wǎng)絡(luò)員工沒(méi)人發(fā)送一臺(tái)小米2作為雙節(jié)福利”的消息。除了直接為小米帶動(dòng)手機(jī)銷(xiāo)量外，金山網(wǎng)絡(luò)在軟件上的積累，也幫助小米在云端的需求打下了基礎(chǔ)——金山快盤(pán)直接為每一部小米手機(jī)提供了15G的云存儲(chǔ)空間。
　　凡客誠(chéng)品：也是雷軍系中對(duì)小米互助營(yíng)銷(xiāo)最積極的一位。連續(xù)多次的“限量銷(xiāo)售小米手機(jī)”，增加了小米品牌的曝光度。
　　UC:翻開(kāi)“UC優(yōu)視”的官方微博你可以發(fā)現(xiàn)，從UC8.1版瀏覽器推出開(kāi)始，到UC公司8周年紀(jì)念，這其中每一次轉(zhuǎn)發(fā)送獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品無(wú)一不是小米手機(jī)以及有優(yōu)先訂閱權(quán)的F碼。
　　可以說(shuō)，雷軍的營(yíng)銷(xiāo)體系是最成功的，沒(méi)有任何廣告推廣小米手機(jī)，而小米現(xiàn)在的估值已經(jīng)達(dá)到了40億美元，當(dāng)之無(wú)愧的中國(guó)雷布斯。
　　小米的成功，離不開(kāi)雷軍系公司團(tuán)隊(duì)的作用
　　四、教書(shū)型CEO 速途網(wǎng)范鋒
　　要說(shuō)教書(shū)類(lèi)型，如果不算互聯(lián)網(wǎng)的話(huà)，那么以教書(shū)為營(yíng)銷(xiāo)推廣最成功的肯定要算是俞敏洪了，不過(guò)今天說(shuō)的是互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，筆者就不談?dòng)崦艉槔蠋熈恕?br /> 　　范鋒博士現(xiàn)任教于北京工商大學(xué)，同時(shí)也是速途網(wǎng)的總裁。對(duì)北京工商大學(xué)了解的都知道，其主要分部位于房山良鄉(xiāng)，5環(huán)開(kāi)外，從二環(huán)驅(qū)車(chē)前去大約要2個(gè)半小時(shí)，我當(dāng)初也不明白為何他會(huì)任教，而不是專(zhuān)注自己公司的發(fā)展。難道是因?yàn)楹婉R云有相同的情操，熱愛(ài)這個(gè)行業(yè)，自己喜歡當(dāng)老師。有幸上過(guò)范鋒老師的課程，是關(guān)于講公共關(guān)系學(xué)，其實(shí)概念知識(shí)不多，但結(jié)合實(shí)際比較多，務(wù)實(shí)而不務(wù)虛。范鋒先生也在課堂上經(jīng)常講關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)和速途網(wǎng)，據(jù)統(tǒng)計(jì)每節(jié)課5次有余。同學(xué)們于是下來(lái)都關(guān)注了他的微博和速途網(wǎng)，并且在學(xué)生中傳播，這種傳播方式很慢，因?yàn)樾麄鞫炔桓摺５苍S，范鋒老師并沒(méi)有想著是去傳播，而是一種愛(ài)好和事業(yè)去做。