搜索引擎營(yíng)銷中的關(guān)鍵詞廣告模式對(duì)于所有企業(yè)均適合，既可以進(jìn)行品牌傳播，又可以直接發(fā)展電子商務(wù)業(yè)務(wù)。這里列舉國(guó)內(nèi)外企業(yè)做搜索引擎營(yíng)銷的 四個(gè)案例來(lái)說(shuō)明企業(yè)如何做關(guān)鍵詞廣告。

Case1：BMW——根據(jù)IP地址顯示搜索結(jié)果，達(dá)成品牌的本地化細(xì)分覆蓋

BMW在美國(guó)本土的搜索營(yíng)銷策略是激進(jìn)的投放策略，即讓旗下所有產(chǎn)品名稱都置于搜索結(jié)果的第一位，并在此基礎(chǔ)上，詳細(xì)研究用戶查詢時(shí)可能出現(xiàn)的關(guān)鍵詞組合方式，將有關(guān)產(chǎn)品名稱的各種排列組合的關(guān)鍵詞一并購(gòu)買(mǎi)，并使之搜索結(jié)果排名也處于首位。

此外，BMW與搜索運(yùn)營(yíng)商達(dá)成精誠(chéng)合作，利用搜索引擎分IP顯示關(guān)鍵詞廣告的功能，聯(lián)合分散在全美各城市的經(jīng)銷商，進(jìn)行當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的品牌精準(zhǔn)傳播。用戶輸入BMW產(chǎn)品的名稱后，在結(jié)果列表首位展示的是BMW美國(guó)的官方網(wǎng)站，結(jié)果列表次位展示的是當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的網(wǎng)站。如果用戶的IP來(lái)自西雅圖，第二位結(jié)果則是西雅圖的經(jīng)銷商網(wǎng)站。

BMW的這一創(chuàng)舉，首先達(dá)成了品牌的大面積覆蓋，關(guān)于BMW的一切產(chǎn)品都排在搜索結(jié)果首位，在用戶心目中樹(shù)立了良好的品牌形象。其次，達(dá)成了品牌的細(xì)分覆蓋，能夠根據(jù)用戶所屬地區(qū)提供有針對(duì)性的結(jié)果，為經(jīng)銷商的銷售帶來(lái)線索。最后，BMW與經(jīng)銷商聯(lián)合進(jìn)行搜索營(yíng)銷，使得BMW的整體品牌形象得到高度統(tǒng)一，同時(shí)節(jié)省了各經(jīng)銷商各自為戰(zhàn)帶來(lái)的高額廣告預(yù)算。

Case2：歐洲杯——突出官方色彩，達(dá)成品牌傳播和公關(guān)效果的雙提升

當(dāng)前正在如火如荼進(jìn)行的歐洲杯足球賽，也同樣積極進(jìn)行了搜索營(yíng)銷的實(shí)踐，將與歐洲杯有關(guān)的關(guān)鍵詞自然搜索結(jié)果都導(dǎo)向歐足聯(lián)的官方網(wǎng)站，并且在結(jié)果列表右側(cè)的贊助商鏈接中，將舉辦國(guó)政府網(wǎng)站列在首位，以向世人傳播舉辦國(guó)的風(fēng)土人情。

此外，還在右側(cè)贊助商鏈接中體現(xiàn)票務(wù)購(gòu)買(mǎi)的官方網(wǎng)站，減少了“黃牛”借助網(wǎng)絡(luò)投機(jī)倒把的空間，維護(hù)了公眾利益。

以上這些舉措都突出了官方色彩，將最權(quán)威、最準(zhǔn)確的信息，在最突出的位置呈現(xiàn)給受眾，在受眾面前建立了專業(yè)、權(quán)威的品牌形象，并通過(guò)歐洲杯這一賽事，傳播了舉辦國(guó)的形象，達(dá)成了很好的公關(guān)效果。