歐萊雅奢侈品部門旗下有蘭蔻，植春秀，碧歐泉等一線品牌。啟用過的代言明星從朱莉婭？羅伯茨到安妮-海瑟薇，仿佛國際影壇的花名冊。這樣的企業(yè)形象似乎沒有理由去和一個網(wǎng)絡(luò)視頻明星合作。而歐萊雅奢侈品部門和Michelle的合作已經(jīng)不是第一次，從2010年開始，Michelle就簽約成為蘭蔻的代言化妝師，每月推出推薦蘭蔻產(chǎn)品的化妝視頻。顯然歐萊雅已經(jīng)在合作上嘗到了甜口。而歐萊雅這樣合作方選擇的變化上也是為了順應(yīng)市場在網(wǎng)絡(luò)營銷時代市場的幾個變化。

第一種變化：品味不再由權(quán)威決定，而是由受眾選擇。

Michelle是被觀眾選擇而不是被行業(yè)權(quán)威所選擇。因為在網(wǎng)絡(luò)時代渠道不再是稀缺資源。不光是涌現(xiàn)出了YouTube這樣，沒有門檻的新渠道，而且傳統(tǒng)渠道也已經(jīng)慢慢被侵襲。內(nèi)容制造商爭奪的不再是控制渠道的行業(yè)權(quán)威的青睞，而是直接爭奪觀眾的眼球。而品牌也不再能只依靠買足傳統(tǒng)廣告時段來影響大眾。

第二種變化：市場營銷走群體化路線。

即使走大眾品牌的路線，也越來越難像原先那樣靠一個有大眾影響力的明星和主流媒體廣告結(jié)合的方法把所有受眾一網(wǎng)打盡。因為傳播渠道更多了，人群更加分散了。但每個群體的共性也加強了。

第三種變化：銷售和市場營銷的界限越來越模糊。

歐萊雅這一次聯(lián)合Michelle Phan產(chǎn)品線的合作中，除了打上Michelle的名字，新的產(chǎn)品線沿用視頻，社交網(wǎng)絡(luò)和會員制等讓Michelle脫穎而出的營銷手段，讓市場營銷內(nèi)容直接變成了銷售的途徑。現(xiàn)在的受眾的消費的場所已經(jīng)被渠道，和宣傳渠道一樣，都更網(wǎng)絡(luò)化和移動化，那在產(chǎn)業(yè)鏈上的這兩個環(huán)節(jié)的結(jié)合也變成了順理成章的事。除了減少經(jīng)營成本，對于品牌來說產(chǎn)品銷售成功也可能跟隨提高，一方面產(chǎn)品和受眾相關(guān)度提高了，另一方面沖動消費的可能會增加。