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深圳網絡營銷：做好長尾詞對網站流量提升至關重要

來源：www.shouleka.cn 發(fā)布時間：2014年06月21日

Adwords和Adsense因此匯聚成千上萬的中小企業(yè)和中小網站，其產生的巨大價值和市場能量足以抗衡傳統(tǒng)網絡廣告市場。如果google只是將市場的注意力放在20%的大企業(yè)身上(像許多門戶網站的網絡廣告策略那樣)，那么也很難創(chuàng)造現在的輝煌了。同樣，網上零售巨人亞馬遜的商品包羅萬象，而不僅僅是那些可以創(chuàng)造高利潤的少數商品，結果證明，亞馬遜模式是成功的，而那些忽視長尾，僅僅關注少數暢銷商品的網站經營狀況并不理想。

　　長尾理論對于搜索引擎營銷中的關鍵詞策略非常有用。即雖然少數核心關鍵詞或通用關鍵詞可以為網站帶來可能超過一半的訪問量，但那些搜索人數不多然而非常明確的關鍵詞的總和——即長尾關鍵詞同樣能為網站帶來可觀的訪問量，并且這些長尾關鍵詞檢索所形成的顧客轉化率更高，往往也大大高于通用關鍵詞的轉化率。比如，一個利用通用詞匯“律師”進行檢索到達網站訪問者與一個搜索“北京商標權糾紛律師”到達網站的訪問者相比，后者更加容易轉化成該網站的客戶。這也就是研究用戶關鍵詞檢索行為分散性以及分散關鍵詞策略的價值所在。

　　有些研究文章認為，關鍵詞“長尾”為網站所帶來的20%的訪問量創(chuàng)造了網站60%的收益，對這個數字當然是很難考證的，但至少可以肯定的是，把注意力完全集中在少數熱門關鍵詞上是遠遠不夠的，何況用戶利用搜索引擎關鍵詞檢索的行為研究表明，大部分用戶并不是僅用一個詞匯進行檢索，為了獲得更為準確的檢索效果，往往采用2-3個關鍵詞組合來搜索，有些用戶甚至采用5個以上詞匯的組合，這些多詞匯組合往往就是關鍵詞“長尾”的主要組成部分。

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