網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專家分析如何做搜索引擎營(yíng)銷？

　　許多企業(yè)都紛紛搬上了互聯(lián)網(wǎng)建立了自己的網(wǎng)站，但大部分都沒有獲得預(yù)期收益，沒有覆蓋的網(wǎng)站沒有價(jià)值，有覆蓋沒有轉(zhuǎn)化率的網(wǎng)站，同樣也沒有達(dá)到預(yù)期價(jià)值，曝光率及轉(zhuǎn)化率將是企業(yè)網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷價(jià)值的關(guān)鍵。

　　　企業(yè)不僅需要seo（搜索優(yōu)化），我們更需要sem（搜索營(yíng)銷），搜索優(yōu)化的核心是將網(wǎng)站對(duì)搜索引擎進(jìn)行權(quán)重優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站關(guān)鍵詞排名。搜索營(yíng)銷的核心是讓更多的潛在客戶、通過更多的“途徑”（更多的關(guān)鍵詞或語(yǔ)句）快速找到企業(yè)才能實(shí)現(xiàn)合作的機(jī)會(huì)，關(guān)鍵詞或語(yǔ)句的定義是潛在客戶對(duì)購(gòu)買需求的表達(dá)（圖1），只有有效的搜索引擎營(yíng)銷，才能帶來(lái)更多的客戶。 如何讓更多準(zhǔn)客戶找到我們，才是有效實(shí)現(xiàn)搜索營(yíng)銷覆蓋的價(jià)值，每個(gè)人（潛在客戶）地區(qū)不同、文化不同、知識(shí)層次不同，對(duì)需求的表達(dá)方式也各有不同。

    　比如：關(guān)鍵詞“服裝”or“服裝批發(fā)”，看起來(lái)很熱門，但可轉(zhuǎn)化率（購(gòu)買者）很低，因?yàn)榉b是行業(yè)性關(guān)鍵詞，概念是模糊的，服裝行業(yè)有分男裝、女裝、童裝、又分季節(jié)型，職業(yè)型等等，比如一家做服務(wù)的貿(mào)易公司，通過搜索引擎搜索產(chǎn)品供應(yīng)商的時(shí)候，通常會(huì)查找“服裝批發(fā)生產(chǎn)廠家”or“服裝批發(fā)供應(yīng)廠家”，“廣東服裝批發(fā)廠家”，“X季新款男裝批發(fā)生產(chǎn)廠家”or“冬季新款男式服裝批發(fā)廠”“浙江底價(jià)服裝生產(chǎn)廠家”or“女式低價(jià)服裝生產(chǎn)廠”，因?yàn)榇蠹叶贾勒憬V東都是中國(guó)服裝生產(chǎn)基地，聚集很多的服裝生產(chǎn)廠，還有人會(huì)搜索“最便宜的服裝供應(yīng)廠家”or“服裝批發(fā)生產(chǎn)廠哪家比較便宜”，因?yàn)楹芏鄿?zhǔn)客戶心理希望找到低價(jià)的進(jìn)貨渠道。每個(gè)關(guān)鍵詞/語(yǔ)句我們可以定義為一個(gè)群體（潛在客戶）對(duì)需求表達(dá)方式，很多時(shí)候并不是關(guān)鍵詞越熱門，搜索廣告效果越好，因?yàn)樵綗衢T的通常是概念模糊的，通常搜索用戶的心理需求是清晰的，找男士服裝的不會(huì)搜索女式服裝，所以關(guān)鍵詞/語(yǔ)句越精確，轉(zhuǎn)化率就會(huì)越高，表達(dá)方式（關(guān)鍵詞/語(yǔ)句）種類越多，被找到的機(jī)會(huì)就越多，從而實(shí)現(xiàn)合作的機(jī)會(huì)就越多。